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吴晓波:大败局 纪念版

发表时间:2020/4/27   来源:   作者:
[导读] “影响中国商业界的二十本图书”之一,关于中国企业失败的MBA式教案,探寻著名企业“中国式失败”的基因
内容简介
标王失败的原因是什么?
数十亿资产的企业为何这般脆弱?
“青年近卫军”为何如此短命?
狂热的激情是怎样成为祸根的?
中国“di一品牌”是怎样砸掉的?
中国网络经济的原罪是什么?
暴利到底给企业留下了什么?
“多元化”的陷阱有多深?
企业家离政治该有多近?
作者简介
吴晓波
知名财经作家,常年从事中国企业史和公司案例研究,著有多种广具影响力的财经图书:
《激荡十年,水大鱼大》
《大败局I》
《大败局II》
《激荡三十年》(上)(下)
《跌荡一百年》(上)(下)
《浩荡两千年》
《历代经济变革得失》
《腾讯传》
其著作两次入选《亚洲周刊》“年度十大图书”。
2014年开设自媒体微信公众号“吴晓波频道”,目前订阅用户已超过300万,其中40多万用户开通付费音频会员服务“每天听见吴晓波”。
吴晓波是巴九灵文创、蓝狮子财经出版的创始人。
目录
十周年纪念版代序 十年
2007年修订版序言
初版序言 从中国企业的“失败基因”谈起
秦池 没有永远的标王
得“三北”者成诸侯
激情燃放梅地亚
一个天价般的电话号码
川酒滚滚入秦池
标王败因费思量
【秦池大事记】
【案例研究一】彩虹电视:赞助“飞黄”一夜成名
【案例研究二】哈药六厂:比标王更标王
【新新观察】“造名运动”引出概念经济
巨人 “请人民作证”
文弱书生的豪赌天性
从38层到70层
巨人下达“总攻令”
“什么叫‘一分钱难倒英雄汉’?”
“雄心勃勃的神秘客”
【巨人大事记】
【后续故事】
【档案存底一】我的四大失误
【档案存底二】史玉柱论民营企业的“13种死法”
【案例研究】破解“脑白金”之谜
【八方说词】多元化是个“陷阱”吗?
爱多 “青春期”的“错觉”
少年英雄出中山
阳光行动A计划
当标王的感觉真好
“杀敌一千,自损八百”
陈天南“击杀”胡志标
检讨爱多财务模式
爱多品牌值几何?
【爱多大事记】
【后续故事】
【档案存底】我的五大“反对”
【案例研究一】小霸王痛失段永平
【案例研究二】万家乐缘何“乐”不下去了?
【新新观察】解读“一夜崩盘”
玫瑰园 在没有路标的花园里
“北京要出李嘉诚了”
“楼市奇才”发现玫瑰园
8000万港元买张“贼船票”
“我是全北京最失败的人”
最后一个守护人
玫瑰开放终有时?
【玫瑰园大事记】
【后续故事】
【案例研究一】上海滩房产女大亨沉浮录
【案例研究二】万科的暴利是怎样赔光的?
【新新观察】中国企业家应该尝试的20件事
飞龙 被诗意宠坏
广告开道 飞龙腾起
始作俑者 其无后乎
香港上市 自信受挫
三着臭棋 飞龙坠地
抢注伟哥 开泰搭车
遭遇红牌 重振乏力
【飞龙大事记】
【后续故事】
【档案存底】总裁的20大失误
【八方说词】对“高举民族工业大旗”的质疑
瀛海威 在大雾中领跑
“中国人离信息高速公路有多远?”
“带着巫气的哲人”
“瀛海威哗变惊天下”
回不去的瀛海威
网络世界的原罪
【瀛海威大事记】
【后续故事】
【档案存底一】 我们是这个行业中犯错误最多的人
【档案存底二】 辞职报告:我们已无意于苟延残喘
【案例研究】机会无限多 赚钱没把握
三株 “帝国”为何如此脆弱
三株从哪里来?
独一无二的行销模式
中国第一营销网
“增长速度回落到400%”
“有病治病,没病防病”
绝密的“利益共同体”理论
三株的“15大失误”
“八瓶三株喝死一条老汉”
“这个企业怎会如此脆弱?”
【三株大事记】
【后续故事】
【档案存底一】三株营销宝典:一大方针、十大原则
【档案存底二】吴炳新自述“15大失误”
【档案存底三】吴炳新告白书
【新新观察一】苍狼终将消失
【新新观察二】对手
太阳神 逝水难追“太阳神”
灿烂升起的“双子星座”
CI导入第一家
南派北派各有风范
从万丈雄心到万丈深渊
“空降兵”无力挽狂澜
【太阳神大事记】
【档案存底】保健品市场10年备忘录
【案例研究】迷茫的品牌
南德 一个“堂吉诃德”的中国版本
牟其中是企业家吗?
世无定势,遂使牟某成名
四大错位 多重失信
“倒牟风暴”终结首富神话
【南德大事记】
【后续故事】
【案例研究】黄鸿年与“中策现象”
【新新观察】资本经营10个偏差
【八方说词】企业家离政治多近才安全?
亚细亚 激情燃尽“野太阳”
“中国最有文化的商场”
“功夫酒菜外,特色礼仪中”
走上连锁经营的不归路
“恐怕我的耻辱柱大些”
【亚细亚大事记】
【案例研究一】破产的八佰伴
【案例研究二】郑百文:如何成为第一家被申请破产的上市公司?
【八方说词】为“保守主义”正名
精彩书摘
失败是后来者的养料
今天的中国企业界已经进入了一个理性复归的年代。随着中国经济的进步和宏观环境的成熟,那些产生激情败局的土壤似乎已经不复存在了,当时的市场氛围和竞争状态也不可能复制,任何一家企业已不可能仅仅靠一个创意或一则神话取得成功。知识、理性成了新经济年代最重要的生存法则。

在这样的时刻,研究这些以往的败局及一代被淘汰者是否还有现实的意义呢?
吴敬琏先生在论及“新经济”时曾经表达过一个很新颖的观点。他说,新经济并不仅仅是指网络公司或所谓的“高科技企业”,相反它指的是所有拥有新观念和新的技术手段并将之快速地转化成生产力的企业群体,在这个意义上,不论是土豆片还是硅芯片,只要能赚钱都是好片。同样我们可以认为,绝大多数的企业危机,都是有其共性的,就某一发展阶段而言,无论是生产土豆片还是生产硅芯片的企业,它所可能面对的危机话题很可能是一样的。
同理,企业的成长经验与行业是无关的。无论你是一家传统的生产果冻的工厂,还是一家吸引风险投资的网络公司,企业在成长过程中面临的台阶,有很多是具有共性的。每一个企业、每一个新兴的产业都有自己的狂飙期,有自己的激情年代。我们现在正置身其中的数字化年代,不也处在一个激情的洪流中吗?此起彼伏的网站公司,令人眼花缭乱的网络概念,给自己冠以CEO、COO或首席执行官等新鲜名词的新兴企业家们,谁能告诉我们,究竟要过多久,他们中的多少人以及他们的企业也将会出现在失败者的名单中呢?
哪怕对于那些刚刚进入中国市场的跨国企业来说,中国新兴企业的失败案例依然具有借鉴的价值。中国市场是一个差异性很大、国民特征很明显的市场,东西横跨上万里,南北温差50℃,世界上很难寻找出第二个如此丰富和辽阔的市场。就在过去的十几年中,曾经创造辉煌营销奇迹的“中国台湾经验”、“日本模式”,均在中国市场上进行过尝试,而相当多的企业也因此陷进了所谓的“中国泥潭”,举步维艰,无法自拔。在这种意义上,研究10个经典的败局案例或许可以让这些企业在征战中国市场时少遭遇几个“经营陷阱”,少付出几笔数以亿元计的昂贵“学费”。
给悲剧一点掌声
最后,有一段必不可少的文字我必须写在这里。
在过去的这些年里,直到我写作本书的此刻,我始终怀着一种尊重而虔诚的心情来面对每一位在风雨中前行或跌倒的中国企业家。
我还常常会想起好几年前曾经采访过的一位温州农民企业家。他是一位20世纪80年代在温州地区非常出名的厂长,他办的塑料厂每年有上百万元的利润,他还一度被选为当地的副镇长。从8年前开始,他突然辞去公职,出售工厂,闭门谢客,宣称要打造出第一辆国产电动轿车。在整整8年时间里,他一直狂热地沉浸在自己的誓言中并为此花掉了所有1000万元的家产。在他那个硕大的堆满了各类工具的院子中,我看到了他一锤一锤打造出来的汽车。那是一辆车门往上掀起的怪物,充一夜的电可以跑上一百来公里。从批量生产和商业的角度来考虑,他打造出的实在是一堆会跑的废铁。然而,他身边的人包括他的妻子和子女没有一个敢向他指出这一点。事实上,哪一天当他自己也意识到这一点的时候,他的生命便也到了尽头。
在一个有点阴冷的深秋,在令人揪心的淫雨中,中国第一个立志打造电动轿车的中年人向陌生的我喋喋不休地述说着他的梦想,一个注定了将一无所获的荒唐梦想。
一个只有小学文化程度的中国农民耗尽了他的前途、生命和金钱,无怨无悔地用原始的榔头和机床去奋力摘取现代工业的明珠。
在那个时候,我背过身去,禁不住潸然泪下。
在一个风云激荡的岁月,一代中国人在逼近现代工业文明时的种种追求和狂想,甚至他们的浮躁及幼稚,都是不应该受到嘲笑和轻视的。当马胜利马不停蹄地奔波全国收购100家企业组成世界上最大的造纸集团的时候,当这位温州厂长关起门来叮叮当当地打造着中国第一辆电动轿车的时候,当本书所述及的那些激情企业家一一呼啸登台的时候,我认为,对他们的悲壮之举理应给予真诚的理解和掌声。
斯蒂芬·茨威格曾在《人类群星闪耀时》中写道:“一个人命中最大的幸运,莫过于在他的人生中途,即在他年富力强的时候发现了自己生活的使命。”在这个意义上,那些成功或失败的中国企业家都是幸运的,因为在应当由他们承担责任的这个年代,他们发动了一场最具激荡力的企业革命,他们的使命与他们的命运,决定了一个民族的进步,他们的悲剧也成为一个国家进步史的一部分。他们全都几乎身无分文,可他们全都创造了让人惊叹的奇迹,他们全都具备成为英雄的禀质,可是最终他们全都有着一段烟花般瞬间璀璨又归于寂寞的命运。记住他们,就记住了中国改革的全部曲折和悲壮。
我不知道过了许多年后,人们还会以怎样的心情怀念起史玉柱、姜伟、吴炳新等等曾经狂想过和拼搏过的前辈们。

前言/序言
初版序言
从中国企业的“失败基因”谈起
我这样理解失败
美国经济大萧条时期,很多人对前途失去了信心,更有人怀疑起美国经济制度的合理性。就在这一时刻,当时的美国总统F.D.罗斯福告诉人们:并非追求利润的自由企业制度已在这一代人中失败,相反,是它尚未经受考验。
我常常以这段话来考量中国企业界正在发生着的沉浮兴衰。
在我的理解中,失败是一个过程,而非仅仅是一个结果;是一个阶段,而非全部。正在经历失败的,是一个“尚未经受考验”的、活泼泼地成长中的中国新兴企业群体。
如果我们要判断一家企业是否是一个稳定和成熟的企业,首先要观察的是,它在过去的两到三次经济危机、行业危机中的表现如何,它是怎样渡过成长期中必定会遭遇到的陷阱和危机的。
如果你面对的是一家在几年乃至十几年的经营历程中一帆风顺、从来就没有遭遇过挫折和失败的企业,那么,要么它是一个上帝格外呵护的异类,要么它根本就是一个自欺欺人的泡沫。
直到我写作这本书的时候,我所研究和涉及的这些企业绝大多数还没有完全地退出市场舞台,所以,“失败”仅仅是对它们成长过程中某一阶段或某一事件的描述。我祝福它们能够一一地从这个失败的阴影中站起来。而作为局外人和旁观者的我们,则希望用我们的“解剖刀”和“显微镜”从它们各自的败局中提取宝贵的“失败基因”。从动笔之初,我就想把这本书写成一本分析性的著作,我们必须尽量地弄清楚危机是如何发生、如何蔓延的,受难者是怎样陷入危机的,唯有这样,我们才有可能在未来的岁月中尽可能地避免第二次在同一个地方掉进灾难之河……
激情年代的终结
就在我写作这本书的日日夜夜里,我常常会被一种难以言表的情绪所淹没,我似乎看到了一个谁也不愿意承认的事实正如幽灵般越飘越近:今天正在中国的经济舞台上表演的一些企业家可能将不可避免地随风而逝。
在过去的10年里,因为职业上的便利,我至少采访过500家以上大大小小、各行各业、知名或不知名的中国企业,本书所涉及的企业及企业家,我几乎均有接触。我还曾经或深或浅地参与到一些知名企业的新闻、行销策划中,我目睹过无数激动人心的辉煌和令人揪心的陨落。所以,现在当我静静地坐在书桌前,点上一炷清香,面对一沓沓行将泛黄的资料、文件和手稿,写下这些文字的时候,我不知道怎样来形容此刻的心情。
我隐隐感到,我正在告别一个激情的年代,正在告别一批曾经创造了历史而现在又行将被历史淘汰的英雄。他们史诗般的神话正如云烟般在世纪末的星空下消散。
在摆脱旧体制铁链束缚的改革之初,激情——一代百无禁忌的弄潮儿的激情曾经拯救了整个中国企业界的脸面,然而很快,激情所散发出的负面作用,令中国企业陷入前所未有的迷茫与冲动之中。
在过去的将近20年里,中国企业已经数度经历了从神话到噩梦的轮回,无数巨型企业轰然瓦解,“泰坦尼克现象”此起彼伏。也正是在这个激情年代中,中国企业界和企业家形成了一种非理性的市场运营模式和思维,涌动在激情之中的那股不可遏制的投资和扩张冲动,上演了一出令世界瞩目的中国企业崛起大戏,可也正是这种激情又在把中国的市场推向新的无序和盲动?熏使如今的中国市场呈现出非线性的迷乱态势。在某种意义上,这种泛滥的激情正毁坏着我们并不富足的改革积累。
1997年,北京的经济学家魏杰曾经下过一个预言:“这是一个大浪淘沙的阶段,非常痛苦,我估计再过10年,现在的民营企业200个中间有一个保留下来就不简单,垮台的垮台,成长的成长。”当时,我对魏先生所持的悲观论点还有点不以为然,但现在看来,他的预言可能是对的。
随着中国市场的开放及知名跨国品牌的进入,随着市场的日趋规范及竞争台阶的提高,随着网络年代的到来及知识更新速度的加快,中国企业界终于迎来了激情年代的终结,一代草创型的民营企业家也将面临被集体淘汰的命运。
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